上午九點，第一人民商場準時打開了大門。

　　現在的商場還沒有像沈薇記憶中的那樣，將一樓設為金店、化妝品的專區，各種專櫃也沒有很多，大多數區域都還是賣布料和家電。

　　由於入駐得比較晚，薇薇月的位置實在有點不理想，櫃檯在一樓的角落，一邊是賣布料的櫃檯，另一邊則是賣香水、辦公用品和圖書的。

　　而魏曉燕她們的品牌則佔據了入口處最好的位置，客人隻要一進商場，第一眼看到的就是她們的專櫃。

　　見沈薇的櫃檯被擠在角落裡，魏曉燕本來還有點懸著的心，便徹底放了下來。

　　就那個位置，隻有那些口袋裡沒什麼錢，連成衣都買不起，隻能去買布料找裁縫做衣服的大媽大娘才會去，要麼就是學生家長和學生，過去買機智鉛筆、幾本小人書，都不是高檔化妝品消費的主力。

　　不過即便如此，她覺得今天還是有必要搞個活動，在這大門口就把潛在的客戶攔截住，最好是讓薇薇月開不了張。

　　於是她找到這個商場專櫃的負責人，一聽公司要搞優惠活動，負責人心裡就很是不爽。

　　搞活動就意味著事情多，意味著要忙碌一整天，要跟那些客人解釋活動內容，嘴巴都要說幹，但大家的工資卻不會因為多幹活了而有任何不同，反正每個月都是那麼多錢。

　　所以每次公司搞什麼活動，大家心裡都不是很樂意。

　　「這是公司下的任務，都別磨磨蹭蹭的，趕緊弄起來。」魏曉燕催促道，「範棲霞，你是這個商場的負責人，今天必須把這件事辦好，不然到了月底是要扣工資的。」

　　「知道了。」

　　範棲霞嘴上答應，心裡卻把魏曉燕罵了個半死。

　　這女人仗著自己是個什麼銷售代表，隨時都是這副嘴臉，總拿扣工資來威脅他們這些小員工。

　　但事情沒做好扣錢，事情做得好呢，全都是魏曉燕一個人的功勞，每次獎金都是她一個人的。他們這些一線的員工，連一分錢的獎勵都看不到，這換了誰心裡也不舒服。

　　還說小日子的管理制度先進呢，就這樣的操作，還先進個屁！

　　「你們兩個去門口吧，」範棲霞安排道，「見著潛在客戶就告訴他們，咱們櫃檯今天任意消費都打八折，買滿三十塊的七折。」

　　今天的活動是魏曉燕臨時起意，所以並沒有準備禮品之類，隻能用這種折扣的方式吸引客人。

　　但這也很不錯了，因為像這種國際頂尖品牌的化妝品、護膚品，可是很少有這種活動的，還是七折、八折這種大幅度的優惠，那就更加少見。畢竟產品單價貴，一瓶面霜最少都要十幾塊，一瓶身體乳要三十多，打折下來能省好幾塊錢。

　　這麼大的優惠力度，把進來的幾個女顧客直接吸引去了櫃檯，魏曉燕的臉上浮現出淡淡的笑意。

　　國際大品牌就是這樣，稍微有點優惠，客人就會趨之若鶩。她相信今天隻要她這邊的活動一直搞下去，薇薇月那邊就別想有一個優質顧客。

　　心裡正得意呢，兩個穿著薇薇月工作服的服務員，端著精美的盤子也來到了商場門口。

　　魏曉燕一看盤子裡竟然放著的是小塑料瓶，樣式和藥店裡那種紅黴素軟膏差不多，心裡更是不停地冷笑。

　　就這種貨色，還想跟人家日本的頂級品牌競爭？

　　但凡有一個優質客戶看上這種貨，那絕對是瞎了眼。

　　這時一個穿著呢子大衣的大媽，拎著包走了進來，以魏曉燕的眼光來看，這位一看就是不缺錢的，而且還很捨得花錢。

　　隻看手腕上那兩個大金鐲子，就知道價值不菲。

　　像這樣的客人，是他們品牌的爭取對象，於是趕緊給服務員遞了個眼色。

　　服務員也很懂，立即笑臉迎了上去：「阿姨，我們某生堂化妝品今天做促銷活動，過去看看吧。」

　　大媽眼睛一亮：「啥活動啊？」

　　「買任意產品八折，買滿三十元享受七折優惠。」

　　「聽起來很劃算啊！」

　　大媽正要過去看看，薇薇月的營業員也湊了過來：「阿姨，我們薇薇月護膚品今天免費贈送。」

　　啊？

　　大媽人都愣住了。

　　剛才還覺得七折八折的優惠力度很大，結果轉眼這邊免費送？

　　「你們是什麼牌子的？」

　　「薇薇月，」營業員道，「是我們本地的護膚品品牌，工廠就在京城市郊區。」

　　「沒聽說過。」大媽搖了搖頭，道，「我還是先去那邊看看吧。」

　　「沒關係。」營業員道，「就算您不去我們櫃檯，我們也送您一套試用裝。這種是軟塑料包裝的，不管是攜帶還是使用都很方便。」

　　大媽瞅了一眼盤子裡的包裝盒，感覺做得還是非常好，不像是那種便宜貨。而且這種包裝也確實方便，一支一支小小巧巧的，直接就能裝在口袋裡。

　　「好，我拿一個。」

　　大媽取了一盒小樣，便朝著某生堂的櫃檯走去，而一旁的魏曉燕都快要笑死了。

　　這就是薇薇月的招數的嗎？

　　都免費送了，結果人家還是不買賬，根本就不去她們的櫃檯看一眼。估計拿她們的東西也是客氣，回過會不會直接扔進垃圾桶裡？

　　帶著一絲好奇心，魏曉燕跟在大媽身後來到櫃檯。這位大媽應該是熟客了，對他們的產品比較熟悉，而櫃檯裡的營業員今天也比較熱情，不像平常那樣冷冰冰的。

　　「這是新款嗎？」大媽指著一款護手霜問。

　　「是的阿姨，這一塊護手霜是前幾天才到的貨，」服務員道，「有好幾個客人已經買去用了，效果都很不錯。」

　　大媽點點頭，但沒有直接說要買。

　　一支20克的護手霜要賣12元，就算大媽捨得花錢，多少也得考量考量。

　　「可以試用嗎？」

　　「可以的，」營業員道，「我們這裡開了一支，可以專門給客人試用。」

　　大媽接過一支還有半管的護手霜，往手背上抹了一點，揉勻之後又左看右看，臉上露出了滿意的神色：「還不錯，感覺是比之前的效果是有點提升，就是價格稍微貴了點。」

　　「阿姨，這是我們公司最新研製的配方，使用了十多種高級護膚原料，加上又是新款，價格肯定會稍微貴一點的。」服務員道，「但您買回去用過之後，保證物有所值。而且現在有折扣優惠，單買一支的話隻要九塊六。如果您還要買其它產品，享受了七折優惠，就隻需要八塊四，跟老款的護手霜價格就差不多了。」

　　「是啊阿姨，」另一個服務員也道，「我們的優惠活動很少的，您得抓住這個機會。」

　　大媽點點頭，聽起來確實很不錯的樣子，於是她決定買一支回去，不過當她打開手提包時，猛地看到薇薇月的試用裝，突然冒出一個想法。

　　這個薇薇月的產品看起來也不差，而且試用裝裡面也有護手霜，要不然現在就拿出來試試，做個對比呢？

　　「你們等一下啊。」

　　大媽說著打開薇薇月的包裝盒，把小小一支護手霜拿了出來，擠了一點在另外一個手背上，然後輕輕按揉。

　　結果才揉了幾下，她的眼睛就亮了起來，就像有一絲的清涼透過了她的皮膚，讓她感覺非常舒服。

　　仔細看看，擦了護手霜的地方的皮膚，竟然變得水潤光滑，都能反射商場的燈光了。

　　她趕緊把兩隻手並在一起進行對比，結果高下立判。

　　用了某生堂護手霜的左手，那一團與周圍的皮膚相差不是很大，而右手用了薇薇月護手霜的那一團皮膚，跟周圍比起來，簡直就像是兩個人的手！

　　感覺就像是一個二十多歲的小姑娘，跟一個四十多歲的人的皮膚一樣，差距就是這麼明顯。

　　兩個服務員當然也看到了對比的結果，也是驚訝地瞪大了眼睛。她們賣護膚品這麼久，還從來沒見到過效果這麼好、這麼快的產品。

　　「阿姨，」服務員趕緊道，「您看要不要拿一支幫您包起來？今天還可以送您一個袋子。」

　　要是沒試用薇薇月的護手霜，大媽肯定樂意啊，以前她來買這家的東西，人家那袋子都是要消費過多少錢才會給一個。

　　但現在麼，她覺得不急：「暫時不用了，我先去樓上看看衣服，等會兒再回來買。」

　　說完大媽也不久留，直接轉身就走了，讓一旁的魏曉燕覺得有點莫名其妙，幾步走到櫃檯前：「你們是怎麼搞的，人怎麼走了？是不是你們沒有把活動說清楚，還是說了什麼不該說的話把人得罪了？」

　　兩個服務員心裡那叫一個委屈，解釋道：「我們也沒說什麼啊。」

　　「那她為什麼要走？」魏曉燕沒好氣地道，「明明這是一個常客了，今天這麼大的優惠，她肯定會買的。」

　　「我們真的沒說錯話，更沒有得罪她。」服務員道，「其實她本來都要買護手霜了，結果她又從包裡拿了一個其它牌子的對比了一下，然後……然後就走了。」

　　「你們怎麼能讓她在我們的櫃檯，使用其它牌子的東西？你們來上班是不帶腦子的嗎？」

　　魏曉燕氣不打一處來，小聲把兩個服務員訓斥了一番，這才轉身朝大門方向走去。

　　同時不斷地安慰自己，沒關係的，不就是走了一個客人而已，後面的客人隻要她好好招呼，讓服務員再注意點就行了。

　　結果當她來到門口，看到好幾個人都圍在薇薇月的服務員身邊，而自己這邊的服務員面前竟然一個人都沒有，氣得頭頂都要冒煙了。

　　她也就離開了三四分鐘，結果兩個服務員就開始偷懶了？

　　「你們是不是不想幹了？」