他這也打不破，那也打不破。

　　要不是看在他那麼努力的份兒上，我都想敲打他的頭。

　　「賺錢的本質是什麼？」我問他。

　　「努力？」他試探著回答。

　　我瞥了他一眼：「幹什麼都得努力。

　　拉屎還要用力呢！

　　我問的是，賺錢的本質。」

　　他想了半天，又擠出了一個答案：「開公司？」

　　開個頭開。

　　我知道他是想不出來了，便也不再為難他。

　　我一字一頓的講道：「賺錢的本質，是解決問題。」

　　我停頓了一下，讓他慢慢理解。

　　然後又給他舉了例子。

　　別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。

　　別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。

　　別人不想下雨被淋濕，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。

　　解決問題，是賺錢的本質。

　　「中介和中介不一樣。

　　我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。

　　你能理解這句話嗎？」我問。

　　小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。

　　我繼續解釋道：「想賺錢，與你有沒有本錢沒有關係。

　　就算沒有本錢，隻要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。」

　　「嘶……」小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，「解決別人的問題。

　　我能解決別人的什麼問題？

　　別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題。」

　　我繼續引導他：「你還可以解決別人的什麼問題。」

　　「我隻會做飯啊！」他茫然道。

　　我笑道：「那我還不會做飯呢！

　　耽誤我賺錢了嗎？」

　　他腦子又有點兒宕機。

　　他想不明白我憑什麼可以解決別人賺不到錢的問題。

　　我就靜靜的等著他想。

　　我之所以願意在小凱身上花時間，一小部分的原因是君君的面子，大部分的原因是小凱本身足夠地努力。

　　如果隻是看著君君的面子，他自己本身爛泥扶不上牆的話，我最多幫他找老闆申請個加班費。

　　但他自己那麼努力，他的發展空間就會遠超那點兒加班費。

　　隻是受自己固化的思維限制，卡在自己的認知裡面了。

　　一旦突破了認知，他一個月能幹滿31天的人爆發出來的力量，會是相當驚人的。

　　小凱也是很認真，他沒有因為想不到就放棄，而是一直在努力地想。

　　我連飯都不會做，一點兒技能都沒有。

　　我嘴又笨，這一點，在我第一次跟他通電話時的「勸退」式交流，他應該深有體會。

　　別人做中介花言巧語的說話技巧，我連這個都沒有，那我憑什麼能賺到錢？

　　「你心眼兒好？」他試探問。

　　「心眼兒好的人賺不到錢的很多，不具體。」

　　「你人很真誠。」他又想了一個點。

　　「真誠是需要的，真誠才有信譽。

　　但是還不夠核心。」

　　ʕ̯•͡˔•̯᷅ʔ篇外話：

　　看到評論區好多友友說賺不到錢。

　　這是大運所緻，九運為離，五行為火，火克金。

　　九運為心，為虛假，也為抑鬱。

　　但即使大部分人賺不到錢，但還是有人可以賺到錢。

　　我們可不可以做那一小部分的人？

　　希望這幾章內容，對大家有啟發。