兩人一下車，幾個人就立即圍了上來。

　　“阮大哥，陳大哥，你倆的肉全都送完了？”

　　阮大川和陳國富都是一臉的郁悶。

　　“幾位領導，我們倆今天也不知道怎麼回事，觸了黴頭一樣。先去了燈泡廠，結果他們說已經跟京明肉聯廠簽了合同，以後再也不要我們的肉了。”

　　“後來我們又去了造紙廠，他們雖然沒拒絕，但也隻收了二十斤。你們說二十斤夠幹什麼的？後來又去了其他的廠子，結果情況都跟前兩家一樣，全都不要咱們的肉了。

　　而且全都是跟京明肉聯廠簽的合同。”

　　他倆這一開口，其他送肉的貨車司機也都跟着開了口。

　　“我們的情況也是一樣，他們全都不要了。有要的也就是留個十分之一就算了。現在他們都跟說好了似的，全都不要咱們的肉了。”

　　“而且他們現在研究的口味也比咱們的多，我覺得主要是他們的口味讓這些工廠全都覺得不錯。”

　　“口味是一個原因，最主要的是咱們賣的貴。便宜一塊錢呢，一個大工廠每天進那麼多肉，他們肯定是找便宜的買了。那得省多少錢？”

　　“可不是嗎？人家便宜不說，口味還有甜的，有麻辣的，咱們就一種口味，能不吃膩了嗎？”

　　阮大川和陳國富全都一臉的震驚：“你們的肉他們也沒收嗎？”

　　“沒有！這不是都回來了嗎？”

　　大家夥指了指不遠處停着的車輛，全都是一副無可奈何的表情。

　　他倆這才知道，原來廠裡今天送貨的司機，全都跟他們一樣。

　　有的留的少，有的直接拒絕了。

　　大家正議論紛紛的時候，一輛卡車開了進來，停在衆人的面前。

　　車門打開，張超和另一個職工下了車。

　　張超的手裡拿着一個袋子，直接走了過來：“劉副廠長，熟肉我們買回來了。”

　　“讓食堂切一切。”

　　“是。”

　　很快食堂的師傅把切好的肉拿了過來，劉水濤和蕭文波他們都拿了幾塊嘗了嘗。

　　在場的人也都跟着嘗了一些。

　　劉水濤他們沒有急着發表意見，而是看着大家道：“你們覺得味道怎麼樣？”

　　“這兩種口味一吃感覺還可以，但是細品起來根本沒有我們的好吃。”

　　“我也有這個感覺，這個辣味的就是把肉的味道給掩蓋了，但是真沒有我們的香。”

　　“不過吃慣了咱們的口味，突然換個口味會有一種不一樣的感覺吧。”

　　“我覺得這兩種口味，如果是用咱們的做法做，肯定比他們做的好吃！”

　　“對對對！咱們也多弄幾個口味，準比他們這個好吃多了。”

　　大家紛紛發表意見，劉水濤和蕭文波都點了點頭。

　　“我剛才吃的時候也是這種感覺，他們就是因為在口味方面比不過我們，所以才會另外想辦法。我們也能做出更好吃的。”

　　聽着大家的話，劉水濤的信心倒是上來了。

　　蕭文波道：“不過目前我們最該解決的是銷售的問題。”

　　劉水濤看着他蕭文波道：“這些地方咱們都認識，要不咱倆去跑一趟吧。”

　　“好。”

　　必須得了解清楚，到底是個什麼情況。

　　兩人立馬上車離開了。

　　第一家是陳國富和阮大川去的燈泡廠，這個廠裡的職工有一兩千多人，是個名副其實的大廠。

　　不過兩人把車停在了附近，并沒有急着下去。

　　“目前來看，咱們有兩個方面比不上京明肉聯廠。一個是口味多，第二個是價格方面比我們便宜一塊錢。”

　　蕭文波道：“那你是什麼意思？”

　　劉水濤的手指在方向盤上點了幾下，扭頭看着他：“要不然……咱們也降價試一試？”

　　“價格這方面，咱姐可是一直說過，不能随便降價的。”

　　“可現在咱們進去跟人家談，如果不降價的話，我們還有什麼優勢？”

　　蕭文波道：“其實我覺得我們應該先進去談談，然後看看他們是怎麼說的？我們要第一時間了解客戶的需求。

　　能談下來的我們就談，如果談不下來的，我們得趕緊想别的辦法。比如說我們得趕緊找京城的姚叔，讓他研究出新的口味來。”

　　劉水濤贊同地點點頭：“對！以姚叔的能力，不管是辣的還是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他們要更勝一籌！”

　　“咱姐一直跟我們強調的就是品質，品質做的好了，我們這條路才能走的更長遠。”

　　劉水濤再次點頭：“老二，還是你更堅定一些。有時候一旦遇到事情，我第一時間想到的就是能不能先向客戶妥協，這一點我必須得跟你學學！”

　　蕭文波聽的直接笑了：“濤哥，咱們幾個本身就是幾個臭皮匠頂個諸葛亮，你沒想到的事情我想，我沒想到的事情你想，取長補短嘛。”

　　“有道理！走，咱們去會會這個燈泡廠的廠長去！”

　　兩人下了車，劉水濤拿了盒煙，到門口跟門衛遞了兩支煙，聽說兩人是光明肉聯廠的副廠長，門衛倒是高看兩人一眼。

　　接過煙之後順利放行，還親自帶他們去了廠長的辦公室。

　　此時高振興剛剛吃完午飯，前腳剛進門劉水濤他們後腳就進了門。

　　聽說兩人是副廠長，高振興很是禮貌地接待了兩人。

　　劉水濤和蕭文波落座之後，便開門見山地說了送肉的事情。

　　高振興歎了口氣：“你們兩個副廠長過來親自問這件事，說明你們對這個事非常的重視。我就跟你們說句實話吧。

　　剛才午飯我嘗了嘗他們京明肉聯廠送的肉，說句實話，他們做的味道确實不如你們做的好吃。”

　　這話讓劉水濤的眼睛都亮了幾分：“高廠長，我們的肉向來都是以質量和味道取勝，所以你還是希望你們能考慮一下我們光明肉聯廠。”

　　蕭文波跟着補充：“不管是麻辣的，還是甜味的，再或者是其他的味道，我們後期都能做出來。而且我們敢拍胸脯跟高廠長保證，保準比他們京明肉聯廠做的好吃！”

　　高振興聽兩人的話笑了笑：“你們的心情我理解，也相信你們能做出比他們味道更好的肉來。但是你們現在有嗎？”

　　“我們馬上研究！”

　　“你們研究肯定要等一段時間吧？可是今天我們的工人就已經吃上了。而且這肉味道多樣，還比之前便宜了不少。

　　其實說句不好聽的，大家都是幹苦力的粗人，肉菜隻要是足夠香就行了，他們不會細品的。對他們來說，最主要的還是便宜。”

　　劉水濤一臉真誠：“高廠長，隻要你們再給我們一次機會，我們保證不會讓你們失望！”

　　“你們會降價嗎？”

　　這一句話問住了兩個人，劉水濤表情有些尴尬地道：“我們一向是做品質的，價格方面降的可能性不太大……”

　　高振興無奈地攤了下手：“所以說我就很為難了，非常的抱歉，這次的事情我是真的幫不上你們了。因為除了價格和口味這些原因，最重要的原因是我們已經跟京明肉聯廠簽了一年的供貨合同。

　　如果違約肯定是要賠他們錢的。

　　很抱歉，這次我們是真的幫不了你們！”