“這可咋整？要不，咱們也降價？”

　　孫大夫提議道。

　　李秋生煩躁地抓了抓頭發，把本來就亂糟糟的頭發揉得更像個雞窩。

　　“降價？咱們本來就利潤薄，再降價，喝西北風去啊？”

　　他來回踱步，嘴裡念叨着，“不行，得想想别的辦法……”

　　這時，藥房的門“吱呀”一聲開了，李東生走了進來，他手裡提着個網兜，裡面裝着幾個紅彤彤的西紅柿。

　　“喲，愁眉苦臉的，這是咋了？”

　　李秋生狠狠地拍了一下桌子，“這飛浪廠，擺明了是要跟咱們搶飯碗！”

　　李東生聽完，卻嘿嘿一笑，“搶飯碗？我看未必！他們是大廠，咱們是小作坊，這沒錯。”

　　“但大廠也有大廠的弊端，他們産量大，東西就容易千篇一律。咱們不一樣，咱們可以走‘私人定制’的路子！”

　　李秋生和孫大夫都愣住了，異口同聲地問道：“私人定制？”

　　李東生得意地揚了揚眉毛，“對！咱們手工制藥，可以根據每個人的具體情況，調整藥方，做成定制的藥膏。”

　　“這大廠的流水線，能做到嗎？”

　　他拿起櫃台上的《醫生手冊》，翻到其中一頁，指着上面說：“就拿這個三九顆粒來說，它對風寒感冒有效，但對風熱感冒就不一定管用了。”

　　“咱們可以根據病人的症狀，調整藥材的配比，做成更有效的藥膏。這叫‘對症下藥’，懂嗎？”

　　李秋生和孫大夫對視一眼，都看到了對方眼中的亮光。

　　這确實是個好主意！

　　“行，就這麼辦！”

　　李秋生一拍大腿，興奮地說，“咱們就打‘私人定制’的牌子，跟他們拼一把！”

　　說幹就幹！三人立刻行動起來，開始研究各種藥方，試驗不同的配比。

　　李秋生負責采購藥材，孫大夫負責熬制藥膏，李東生則負責宣傳和銷售。

　　……

　　一個星期後，縣城的集市上，熱鬧非凡。

　　李東生擺了個小攤，上面擺着各種顔色、各種形狀的藥膏，旁邊還立了個牌子，上面寫着：“純手工定制藥膏，療效顯著，藥到病除！”

　　他扯着嗓子吆喝：“祖傳秘方，專治各種疑難雜症！風寒感冒、風熱感冒、頭疼腦熱、跌打損傷，一貼就好！”

　　旁邊，飛浪聯合制藥廠也擺了個攤位，上面擺滿了包裝精美的阿司匹林、感冒靈等西藥，一個穿着白大褂的銷售員，正熱情地向顧客介紹他們的産品。

　　“飛浪制藥，國營大廠，質量保證，價格實惠！”

　　兩個攤位，一個主打傳統手工，一個主打現代科技，形成了鮮明的對比。

　　一開始，飛浪制藥的攤位前人頭攢動，畢竟國營大廠的牌子在那裡擺着，老百姓也更信任一些。

　　李東生的攤位前則顯得有些冷清。

　　李東生也不着急，他笑眯眯地觀察着來往的行人，看到有咳嗽的，就上前遞上一顆自制的枇杷膏；看到有腰酸背痛的，就推薦一貼膏藥。

　　“大爺，您這腰疼多久了？試試我這膏藥，祖傳秘方，專治腰肌勞損！”

　　“大嬸，您這咳嗽聽着像是風寒引起的，我這枇杷膏，純手工熬制，止咳化痰，效果特别好！”

　　漸漸地，一些人開始被李東生的熱情和他的“私人定制”理念所吸引，開始嘗試他的藥膏。

　　一個老漢貼了李東生給的膏藥，不到半個小時，腰就不疼了，他驚喜地對周圍的人說：“真神了！這膏藥真管用！”

　　一個婦女吃了李東生的枇杷膏，咳嗽也明顯減輕了，她也對其他人說：“這枇杷膏比藥店賣的還好！”

　　一傳十，十傳百，李東生的攤位前漸漸熱鬧起來，甚至比飛浪制藥的攤位還要熱鬧。

　　飛浪制藥廠的銷售員，，看着李東生攤位前絡繹不絕的人群，眼珠子都快瞪出來了。

　　他心裡暗罵：這鄉巴佬，還真有兩下子！

　　他扭頭跟身邊一個獐頭鼠目的男人嘀咕了幾句。

　　那男人點點頭，鬼鬼祟祟地溜走了。

　　很快，縣城裡開始流傳一些關于三九藥膏的謠言。

　　“聽說那三九藥膏裡摻了東西，用了會爛臉！”

　　“我小舅子的二大爺的侄子用了那膏藥，腿都腫了！”

　　“那藥膏是用爛草藥做的，根本沒啥療效！”

　　這些謠言迅速傳播開來，一些原本對三九藥膏感興趣的人，也開始猶豫起來。

　　慶溪村，李秋生家的院子擠滿了人，全是三九藥膏的代理商。

　　“李大夫，這到底是怎麼回事啊？外面都在傳你們的藥膏有問題！”

　　“是啊，我的貨都賣不出去了，顧客都來退貨了！”

　　“我可是把全部身家都投進去了，要是出了事，你得賠我！”

　　代理商們七嘴八舌，個個面紅耳赤，像一群炸了窩的馬蜂。

　　趙小六急得滿頭大汗，他擦了擦額頭上的汗珠，大聲說道：“大夥兒靜一靜！這肯定是有人在故意造謠！我們的藥膏都是用上好的藥材做的，絕對沒有問題！”

　　“這可不是小事啊！現在外面傳得沸沸揚揚，你得拿出證據來啊！”

　　一個胖乎乎的代理商嚷道。

　　“是啊，是啊！”其他人也跟着附和。

　　趙小六心裡暗暗叫苦，東生哥跑哪兒去了？

　　偏偏這個時候不在！

　　他心裡慌得一批，他哪見過這陣勢啊！

　　平時李東生在的時候，他隻管跑腿送貨，現在讓他來處理這種事，他完全不知道該怎麼辦。

　　他結結巴巴地說：“大夥兒……大夥兒别着急，東生哥……東生哥很快就回來了……”

　　“等他回來，黃花菜都涼了！”胖代理商不耐煩地揮了揮手，“我看啊，這事兒就是你們的藥材有問題！你們是不是為了省錢，用了些劣質藥材？”

　　“就是！肯定是這樣！”其他人也紛紛指責起來。

　　趙小六氣得臉都紅了，他梗着脖子說道：“我們用的藥材絕對沒有問題！都是從正規渠道采購的！”

　　“誰知道呢？現在這世道，啥事兒都有可能發生！”胖代理商陰陽怪氣地說。

　　“你們……你們這是污蔑！”趙小六氣得渾身發抖。