162價格戰

　　「大姐，這是什麼餅？」琳丫頭睜大眼睛問道，「看起來好好吃啊！」

　　沈薇分別拿起兩塊餅，介紹道：「這個叫縉雲燒餅，這叫軍屯鍋盔，你喜歡哪一種？」

　　「我都喜歡！」

　　琳丫頭接過兩塊餅，各自都咬了一口，整個人都陶醉了：「都好好吃！」

　　沈薇讓奶奶、姑姑和李桂枝，也都趕緊過來嘗試。

　　本來就是很美味的傳統美味，加上靈泉水激發了食材的香味，兩種餅得到了大家的一緻認可。

　　有了這兩種餅，李桂枝本來不安的心，也終於落回了肚子裡。

　　白天她說沒關係，生意還能做得下去，其實是不想讓沈薇在這事兒上操太多的心。畢竟她現在可是教授了，還要幫軍隊做研究，不能把心思放在這種小事上面，這一點她還是能拎得清的。

　　沒想沈薇晚上就做了兩種她聽都沒聽說過的餅出來，還都這麼好吃，她都有點不知道該怎麼說感謝了。

　　這未來的兒媳婦兒，簡直是能幹到沒變了。

　　「謝謝你沈薇，」李桂枝道，「說真的，要不是你，我最近還真得發愁呢。」

　　「李阿姨，」沈薇問道，「其實問題比你白天說的更嚴重吧？」

　　李桂枝點了點頭，把最近的事簡單講了一遍。

　　大概是十天前的下班時間，她照常在紡織廠門口擺攤，結果發現多了一個賣醬香餅的小攤。

　　從她開始做這個生意，差不多也小一年了，一直都是她賣著獨行。

　　就算是有人想模仿，做出來的醬香餅也不怎麼好吃，在附近賣了幾天就不再來了。

　　但這次不一樣。

　　這次這個人做的醬香餅很香，李桂枝也讓人幫忙買來嘗過，口味上要差一些，但也不是太多。

　　李桂枝頓了頓，開始說到了重點：「這個人明顯想把我們的生意擠垮，他自己賣獨行，價格比咱們便宜一半，每天的量還很大。而且都是我去哪兒，他也去哪兒。幾天下來，好多人都去買他的餅了。」

　　「這個人怎麼這麼壞呢？」琳丫頭聽了握緊了小拳頭，「就不能大家一起賺錢嗎？」

　　「小孩子你懂什麼？」奶奶道，「誰會嫌賺的少啊，都想著把天底下的錢，都賺進自己口袋才好呢。」

　　琳丫頭癟了癟嘴：「賺那麼多錢花得完嗎？」

　　「李阿姨，」沈薇問道，「你知不知道跟你搶生意的是什麼人啊？」

　　「我不認識他。」李桂枝道，「但我聽別人說以前好像是機械廠的，後來在廠裡犯了事被辭退了。要不我去找個熟人打聽一下？」

　　「打聽他幹什麼呢。」奶奶道，「他賣他的，咱們賣咱們得，難道還怕了他不成？隻要咱們的東西好，大夥兒遲早還得回頭。」

　　雖然奶奶說的也有道理，但沈薇總感覺這事情不是那麼簡單。

　　機械廠的員工，辭退後別的什麼都不做，偏偏來搶醬香餅的生意，怎麼想都有點蹊蹺。

　　於是她決定，明天跟著李桂枝一起出攤，她要親自會會這個人。

　　當天晚上，沈薇一個人來到麵包坊，用空間的工具和材料，花了一整晚的時間，做了一千個縉雲燒餅，一千五百個軍屯鍋盔，幾乎把她之前存的肉都用完了。

　　第二天早上天蒙蒙亮的時候她才回家，李桂枝已經過來了，正幫著奶奶做早飯。

　　「奶，今天你就在家裡休息，醬香餅也不做了。」

　　「不做那你們賣啥？」奶奶問。

　　「昨晚我做了些餅，今天就賣這個。」

　　奶奶知道她是有主意的，便點頭應了下來：「記著別跟人鬧太兇，你現在是大學教授，不值當跟這些人一般見識。實在不行，讓小周跟你們一起去。」

　　說小周，周泉水就騎著三輪車過來了。

　　最近他一直在城裡到處轉悠，也收了不少東西，基本上都是酒。

　　沈薇正好要用三輪車，便讓他也休息一天。

　　「薇姐，要不我跟你們一起去吧，」周泉水道，「附近這些人我都熟，說不定你們說的那個人我認識，不認識也能幫忙打聽打聽。」

　　沈薇想了想，讓周泉水一起去也行。

　　「不過你遠遠看著就行，」沈薇叮囑道，「我不叫你，你就別過來。」

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　　吃完早飯，三個人騎著兩輛三輪車來到了麵包坊。

　　看著幾乎堆成小山的縉雲燒餅和軍屯鍋盔，李桂枝驚訝地問：「這些都是你一個人做的？這麼多得做多久？那你豈不是一整夜都沒睡？」

　　「偶爾熬個夜沒事的。」沈薇道。

　　「什麼叫沒事，熬夜對身體不好的！」李桂枝道，「你看看你，為了我的這點小事費了多大心神，要是讓西洲知道，指不定要怎麼埋怨我呢。」

　　兩千個餅可不少，三輪車上還要放個小爐子，好在也不需要一次性全部拉出去。

　　三個人一起動手，把兩種餅各裝了三百個，然後來到了菜市場門口。

　　以前靠近市場門口的地方，是李桂枝特定的擺攤位置，不過今天她們到的時候，已經有一輛三輪車給佔了，正是那個賣醬香餅的。

　　「薇姐，這個人我真認識。」周泉水道，「他叫羅元才，在機械廠是出了名的不服管，經常跟車間的組長鬧脾氣，前兩年還跟工友打架了。」

　　「他家還有些什麼人你知道嗎？」沈薇問。

　　「這個倒是不清楚，」周泉水道，「我現在就去打聽。」

　　周泉水走後，沈薇推著三輪車來到羅元才旁邊停下。

　　羅元才看起來四十多歲，個頭很高，人也長得很壯，十根指頭很粗糙，還布滿了細密的裂紋，一看就是經常跟機油打交道的。

　　眼神看起來有點獃滯，見她和李桂枝來了，也絲毫不掩飾眼裡的敵意。沈薇的三輪車停得稍微近了點，他就很不滿意地嚷嚷道：「挨這麼近幹什麼？停過去點，別礙著我了！」

　　沈薇算是看出來了，就這個人，幹粗活重活或許是一把好手。

　　但要說做飯烙餅，估計能做熟就很不錯了。

　　而他的醬香餅看著有模有樣，醬汁看著也不錯，香味很濃很足，絕對不會是他自己做的。

　　最重要的是，他三輪車上裝餅的筐子摞得老高，至少也有千把張。

　　這麼多的餅，又這麼早出攤，他身後肯定還有別人。

　　要麼是他自己家裡的人，要麼是某些不懷好意，想故意抵垮醬香餅生意的人。

　　沈薇偏向是後者。

　　因為若是一家人的生意，大多數人都會選擇和氣生財，而不是一上來就這麼橫，他們家也不會讓脾氣不好的人出來擺攤。

　　心裡有了數，她便把三輪車往旁邊挪了一點。

　　羅元才見她和李桂枝來了，而且還是兩個三輪車，以為她們今天做了很多醬香餅，要跟他對著賣了，便搶先大聲吆喝起來：「買醬香餅咯，今天隻要兩毛一斤了！」

　　沈薇抽抽嘴角。

　　李桂枝的醬香餅一直都是賣四毛錢一斤，快一年了價格都沒變過，結果這個人竟然賣兩毛，這是擺明了是打價格戰，而且是用成本價來打。

　　現在奶奶做醬香餅要燒炭，成本一斤差不多就是兩毛上下。

　　一上來就直接掏底了屬於是。

　　當然，要打價格戰，沈薇自然是奉陪到底，今天她要以其人之道還治其人之身，要打得對方擡不起頭。

　　羅元才的價格確實有著巨大的吸引力，很快幾個買菜大媽就圍了過來。

　　雖然這個新來的醬香餅，確實沒有李桂枝賣的好吃，但是真便宜，價格直接對半了都。

　　就算餅不夠香，省下來一半的錢卻是超級香啊！

　　一群大媽紛紛出手，轉眼羅元才就賣出去十來斤。

　　羅元才見自己的招數奏效，在忙著給人稱餅時，還不忘給了沈薇一個挑釁的眼神。

　　「這不是沈薇嗎，今天你也幫著出攤啊？」

　　這時何大姐跟一群大院的大媽大嬸也到了。

　　李桂枝的生意被人搶，這些天她們也都看在眼裡，但說真的，這種事她們一點忙都幫不上。有幾個為了買便宜貨，自己礙著情面不好意思，還讓別人幫著買。

　　「何阿姨，你們來了。」沈薇笑著招呼道。

　　「你知道的，每天都是這個點。」何大姐看了看旁邊的攤位，還是很仗義地道，「今天我正好也想吃點醬香餅了，給我來三斤。」

　　「對不起啊何阿姨，」沈薇道，「今天我們沒有醬香餅了。」

　　「啥？」何大姐幾人一愣，「你們不賣了？」

　　「不是不賣，隻是今天我們做了新的，想要推廣幾天，暫時就不做醬香餅。」沈薇說著掀開三輪車上的紗布，道，「來看看吧，兩種都很好吃的。」

　　幾個人湊上來一看，頓時被縉雲燒餅和軍屯鍋盔的樣子給驚艷到了。

　　特別是軍屯鍋盔，炸過的表皮油酥酥的，看起來就很好吃。

　　「沈薇，這叫什麼餅啊？」何大姐問。

　　「這個叫縉雲燒餅，是浙省的特產，餡是肉和梅乾菜的，吃起來很酥脆，很香。」沈薇又指著軍屯鍋盔道，「這個叫軍屯鍋盔，是蜀地的特產。先炸後烤，表面酥得很，而且一個鍋盔實打實加了半兩肉。」

　　何大姐幾個人都驚到了。

　　肉餅她們也自己做，一斤面能加一兩肉就算很不錯了。

　　可這麼小的一個鍋盔最多一兩面吧，就要加半兩肉，那得多好吃啊！